90后从业者:我来给保险行业正名!

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文/村草

经过了连续5天的培训,10月份的培训也将告一段落。

这个月份,先是十一的七天假期,再是先后两场连续5天的培训,不可谓不充实。从现在开始,10月份的工作也已经开始了。

在培训期间接触到的两件事情,应该是两个人,给我的感悟很深,加深了我对这个行业的理解,书写出来,给大家启发。

1.

第一个人,是在淄博培训期间,偶然遇到的滨州同事Z。

年龄不大,89年生人,当兵从部队转业之后,先后在国企、派出所、开发商工作,社会地位与薪资,不可谓不高,且每份职业都是大多数人求之不得的好工作,可最后,还是因为各种原因先后离开了。

辞职待业期间,偶然遇到他们当地的保险从业者,抱着试试看的态度,走进培训班学习,随后上岗了。

7月份上岗,8月份就是他在这个行业工作的第一个月。可就是这个月,他以18件的单月保单件数拿下了他所在城市的销售冠军,这其中,包括当月主打的限时理财产品6件,理财产品保费累计40万,也就是在这个月,他上岗的单月税后收入突破4万!

税后收入4万,可能意味着四线城市的普通职员一年的收入。

很多人可能感觉肯定是同事Z在当地资源好、家庭地位高、关系到位,他所作的绝大多数保单应该是身边亲戚朋友的支持,可事实与我们想象中却截然相反,这18件保单、十几个成交客户,全部为之前从未见过的陌生客户!

怎么做到的呢?

他说,北方人,最怕“露富”,就是不想让自己身边的人知道自己有钱,就算手里有钱想理财,他们宁可从陌生人那里买理财,也绝对不会让熟人知道。

正是利用了这种心理。

前段时间优酷上有个视频特别火,有个小女孩在红绿灯路口发单页,每当来往车辆在等红灯时,这个小女孩就拿着准备好的单页,上前鞠躬,几乎所有的车主都会主动“摇下”车窗,拿下小女孩发下的广告。

于是,Z从印刷厂印刷了500份当月抢购理财的单页,在每一份单页上面订上自己名片,用了3天时间,用跟视频中女孩同样的方式把单页全部发出,于是在接下来的十几天内成交了近十件保单。

自己身边以为玩的相对较好、且有经济实力的朋友长辈呢?

无一人成交!

所以Z最大的感触真是网传的那句话:做了销售之后,最先相信你的是陌生人……

2.

再来谈谈第二个同事S,很巧,也是刚刚踏入行业的新人,也是跨行业进来的,在过去的人生中,她做医生足足有20多年。

很多人可能会有跟我一样的疑惑,医生这个职业助人无数,且被无数人敬仰,在国内,谁认识一个比较靠谱的医生朋友,那可都是足以引以为豪的事情,从业20多年的经历,竟然也转行做保险了。

保险在国内是个什么样的职业呢?

保险从业者社会地位普遍不高,绝大多数人敬而远之!“卖保险的”似乎从来都不受人待见,绝大多数人在知道你开始从事保险行业之后都会惊叹“你怎么开始卖保险了!”

虽到不了“过街老鼠,人人喊打”的感觉,起码也是“避之不及”。

S为何转行呢?

一是孩子学习太紧张,能有时间照顾孩子;

二是尝试下自己这辈子除了做医生还能不能有别的用处;

三是想提高一下自己的生活质量,多结交些朋友。

时间自由、为社会提供价值、广交朋友,在这个行业的确能够得到满足。

可是跨行之路也并不容易,自己的社会标签发生的转变太大,见到以前的病号,都不知道如何介绍自己了。

不过还好,因为之前人脉积累,S的初期展业道路走的很顺。

3.

聊完同事Z与S,再来聊聊我自己。

我们这个行业,与我一样相对高学历的从业者,寥寥无几。

绝大多数人可能跟我妈持有同样的观点:培养出一个大学生不易,要做一些社会地位高、能够让人看得起的工作。

我抱着所有亲戚朋友的不理解、父母的反对,毅然决然地来到这个行业,并且在第四个月后开始得到了我妈的支持,原因是那个月我做了十几件保单,收入首次突破了2万。

在这之前的那份工作,每天从早忙到晚,周一忙到周六,每天跟怨妇一样抱怨公司的流程太复杂、老板太抠门、工作做得不顺心,每个月到手的工资才2000多块,现在想来才意识到:所有的私企不都这样吗?

当时我的状态应该是绝大多数人现在的状态。

那为什么来到保险行业呢?

是因为当初为了给父母买保险花尽了心思,找寻一遍后发现身边我这个年龄的从业者屈指可数,可是市场却一直存在并持续增长,当我身边的朋友都意识到进入这个市场时?还有我什么事吗?

于是我几乎成为我身边的同学朋友中为数不多的进入这个行业的人。

与想象中一样,伴随着毕业后经济实力的提高,好多同学、朋友也开始成为我的第一批初始客户……

4.

现在都知道买保险是件好事,为什么还是有很多人会排斥这个行业?

在过去的二十多年中,保险行业在中国从无到有,从0到1,到现在保费规模全球第二,经历了野蛮生长的阶段。当时的第一批从业者,大部分学历不高、甚至无工作可做;而中国的消费者,对保险这种新鲜事物不理解、不接受,甚至根本没有这种意识,还是按照固有的观念认为保险是骗人的。

可伴随着身边客户的理赔金到账,我才开始理解到:保险非但不是骗人,而且是助人为乐。当被保人在因为疾病或意外陷入经济危机的时候,保险就是雪中送炭!这个行业是个有大爱,并且能够传播爱与责任的行业。

一个行业的发展过程中,必定要经历一个野蛮生长的过程,会遇到很多的问题,比如消费者的不理解、行业的恶意竞争、从业者素质不高,等等。但是伴随着市场的扩大,这些问题毕竟会随着高素质、高学历人才的进入而得到解决,那我们就应该是勇于站出来、并且去想办法解决这些问题的人。

如果一个行业已经发展平稳,并没有什么问题需要你来解决,那你进入这个行业的价值在哪?

正如李笑来老师的《财富自由之路》中所说:一个人的身价,代表着一个人解决问题的能力。我们所能够解决的问题越多,则对社会的贡献越大,价值也就越高,与之伴随而来的是自己的财富也就越多。

站在这个角度看来,现在,的确是我们进入这个行业的最佳时机。

可以预言,未来几年,会有越来越多有爱的政府从业者、老师、医生、甚至是自媒体人进入这个行业,这个行业的喷薄发展,才刚刚开始。

我的同行们,你们怎么认为呢?欢迎评论区留言。


村草视角:分享90后的成长故事。

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